Curso de negociación estratégica (nueva edición revisada y ampliada)

Curso de negociación estratégica (nueva edición revisada y ampliada)

Alfred Font Barrot

Col·lecció: Manuales
Número: 577

Dades del llibre

ISBN: 9788491801948
Publicació: 05/2018
Idioma: Castellà
Format: Rústica
Nombre de pàgines: 296
Mida: 15.5 x 23.5 cm
22.00 €

Lliurament: 8 dies laborables

ISBN: 9788491801832
Publicació: 05/2018
Idioma: Castellà
Format: PDF
20.00 €

Sinopsi

¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser
un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.

Autoria

Alfred Font Barrot
Autor

Nacido en Barcelona en 1947. Abogado con extensa experiencia en la contratación internacional de derechos de autor (literatura, música, audiovisual). Profesor de Negociación en la Facultad de Derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona (1990-2012). Dirige cursos y seminarios de negociación y gestión del conflicto en numerosas universidades, instituciones y empresas. Autor de Las 12 leyes de la negociación (Conecta, Random House, 2013).

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